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艾永亮:运用超级产品战略解决这三大问题,提升企业的竞争优势

2020-1-31 20:34
金融

企业无法做大的阻碍是什么?企业的产品力是什么?如此做到差异化,以下,本文针对超级产品战略为企业开启新的商业模式。 一、商业模式:超级产品战略 超级产品分为三大层面: 1)超级产品的定义:以用户为中

企业无法做大的阻碍是什么?企业的产品力是什么?如此做到差异化,以下,本文针对超级产品战略为企业开启新的商业模式。

一、商业模式:超级产品战略

超级产品分为三大层面:

1)超级产品的定义:以用户为中心,洞察用户需求,从而对产品进行创新。

2)超级产品的核心商业模式:以最低的成本获得最高效的利润。

3)产生粘性:让用户成为企业的忠实粉丝,打造企业影响力。

在这三大层面当中又分为不同的方向。

1)窗口期

每一家企业在发展当中都会有一个起点,叫做窗口期。

窗口期指的是,在某个行业内并没有其它企业加入竞争,门槛较低。

一旦竞争变得激烈,不少企业就会对产品进行创新,把市场门槛逐步提高,阻挡后面想要加入的企业。

而在超级产品战略中,用户成为企业重点,营销不再是主力。

举个例子,但用户要去做服装,是会选择西装定制还是进入服装市场挑选呢?

从行业内来看,西装店只要作出一小步的改进,为用户提供定制服务,因为每个用户的需求不一样,就需要有人去配套,多一个环节就能为用户来带不一样的用户体验。

在这里我们可以利用超级产品战略,成本是行业选择衍生出来的,不同的选择意味着要解决的问题不同,不同的问题意味着不同的成本,不同的成本意味着需要进行不同的产品创新方向,能成为超级产品的产品就形成了企业核心产品力,而无法持续创新就会成为企业最大的障碍。

2)差异化

随着激烈的竞争,许多企业的产品同质化严重,企业之间的差距越来越小,这就意味着,在一个行业内的众多产品中,总有一些产品是需要进行创新的。

在这里,想要做到跟其他产品有所差距,就要发现其他企业不能解决的问题,这样产品才会有差异化的优势。

这时,企业通过超级产品战略看到了未来,就敢于提前尝试,通过产品差异化,吸引用户并进行灰度,下一步进入快速迭代,让产品对于用户而言更加方便快捷,从而粘住用户,让他们不再考虑其它企业。

3)产品价值

除了产品本身的存在能够影响用户的判断外,价格也是影响用户选择的产品重要因素,面对市场竞争时,价格战是大部分企业选择打击对手的方式之一,然而他们不知道的是,产品价格不能随意变动,一旦产生价格战,不管多好的产品都无法持久存在于市场。

在这里企业适当地对产品进行营销,但我们需要记住,营销只是产品的助力,并不能成为企业发展的主角。

二、总结

在打造超级产品的过程中,企业不断地思考怎样的产品才能为用户带来便利?用户还有哪些需求未被满足的?现有的产品能够满足用户的哪些需求?在这些问题中寻找答案,最终成就超级产品。

如果你有企业转型或者增长的问题,欢迎在下方留言,或者搜索关注“艾老思”,我们将从读者的问题中挑选一些做成深度文章解答大家的问题。

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