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演唱会门票炒至15万,《陈情令》这台碎钞机才刚刚启动?

2019-11-3 21:54
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作者|徐 思 编辑|友 子 《曲尽陈情》,初心《不忘》,少年《无羁》。 伴随着三首歌曲,一连两场的《陈情令》南京演唱会正式落幕。 走出南京青奥体育公园体育馆的粉丝们抱紧怀里的应援物,依然激动不已。

作者|徐 思

编辑|友 子

曲尽陈情》,初心《不忘》,少年《无羁》。

伴随着三首歌曲,一连两场的《陈情令》南京演唱会正式落幕。

走出南京青奥体育公园体育馆的粉丝们抱紧怀里的应援物,依然激动不已。为了两天的演唱会,肖战和王一博粉丝展开了大规模的应援battle,场外餐车、LED车、地铁灯箱、甚至是租来的直升机、飞艇,到处都有粉丝应援的身影。

守在屏幕前看直播的粉丝也并不轻松。11月2日晚,距离直播开始还有半个小时,《陈情令》国风音乐演唱会的预约人数已超过78万,粗略算下来有2000万的进账。

尽管开播初期遭受争议,今年夏天播出的《陈情令》凭借一系列高度还原的名场面,迎来了近年来国产剧少有的口碑逆袭,播放量也节节攀升,更是收获了大批忠实粉丝。

瞄准剧粉的热情,“真香”的《陈情令》在剧集之外,一路铺陈了超前点播、OST、演唱会、粉丝见面会等环节,在IP开发上,也涉足了漫画、广播剧、动漫、游戏、周边等领域,几乎涵盖所有泛娱乐类型。

虽然过程中仍然不乏争议,但在粉丝经济运营的深度和广度上,《陈情令》开创了国内影视剧的先河。

门票炒至15万天价、付费直播收入超两千万

《陈情令》演唱会有多大魔力?


“煮一壶生死悲欢祭少年郎,明月依旧何来怅惘。不如潇潇洒洒历遍风和浪,天涯一曲共悠扬。”

11月2日,当肖战和王一博在陈情令南京演唱会上合唱《无羁》时,身处演唱会现场的豆沙和在屏幕前观看直播的叉烧同步落泪。

《无羁》在《陈情令》粉丝心中占据着无与伦比的地位。“这是忘羡的定情曲,原名就叫《忘羡》。这首歌在剧里使用频率很高。每当出现忘羡二人的感情戏,这首歌就会作为BGM出现。”粉丝豆沙告诉数娱梦工厂。

“每次听到这首歌,我就会想起剧中两个名场面:一次是屠戮玄武洞忘机给魏婴疗伤;另一次是十六年后他们在雪夜谈心。当他们二人在舞台上对望着唱起这首歌,我就想到这个夏天就这样过去。” 叉烧的心情也同样激动。

(图为11月1日,肖战王一博对唱《无羁》)

在过去这个夏天,《陈情令》收获了无数真情实感的粉丝,同时也把粉丝经济做到了极致。

《陈情令》根据墨香铜臭小说《魔道祖师》改编,肖战、王一博主演。剧集开播以来,两位主演的微博粉丝数量均上涨了一千多万,陈情令官微粉丝数也高达519万,剧集播放量达到64.4亿。

而该剧的豆瓣评分人数也是国剧之巅,超过65万的观众为该剧打分,从一开始的4.9分一路逆袭到8.2分,在国产剧中极为少见。

剧集播出后,为回馈粉丝,《陈情令》决定举办线下活动。这场在南京举办的国风音乐演唱会,成为了粉丝们又一场狂欢。

不过还没开始,这场演唱会本身就遭受了争议。

早在9月21日,剧方先是安排了一场《陈情令》泰国粉丝见面会,引起了剧粉的不满。这场见面会没有直播,甚至有情绪激动的粉丝为此退掉了《陈情令》的周边订单。

这样一来,南京演唱会承担了粉丝们的更大期待。然而围绕着这场演唱会又出现了“天价黄牛”,一票难求的状况又引起了不满。

10月12日,演唱会在猫眼演出平台正式发售,两场演出共售票1.6万张,票价从627元、1005元、1580元到1980元不等。在抢票前,用户还需先答对与影视剧相关的3道随机问题,网友们早早就在网上推出一系列模拟题库,戏称是“高考式抢票”。

然而演唱会门票开售当天,有208.9万人同时在线抢票,仅用5秒门票便售罄。

而在门票售罄后,不少黄牛手上仍有各价位的余票,向粉丝溢价售卖,内场第一排的价格传言高达15万。

粉丝纠纠相对幸运,几经波折后,她购入了机关的内部赠票,“人家不看就卖给我了。虽然不算黄牛,但也溢价了3.5倍,原价1005,到手3500。”

纠纠对数娱梦工厂透露,她已经是比较幸运的那波人了,在演唱会门口,原票面价值627元的门票黄牛的开价高达4000。

更多抢不到票的粉丝们在求救黄牛无果后,只能在朋友圈发泄情绪。

“能弄到《陈情令》南京演唱会门票的,要么上辈子拯救了银河系运气好到爆的,要么家里有矿15W随便出的,要么背后有最强关系户。像我这种三无人员,只能恰柠檬。”

此外,主办方推出的“9999元全球限量套餐”也让粉丝们感到震惊。这一限量200份的套餐包括两场演唱会门票、周边大礼包、男团旅行包、入住酒店、巴士接送等服务。

最令粉丝意外的是行程里还专门设置了两次“周边展品参观购买”的环节。粉丝们戏称,“这倒不像是去看演唱会的,反而更像是旅行团的进店行程。”

抢不到票的粉丝只能通过腾讯视频来观看演唱会直播。两场演唱会中,《陈情令》官方选择了2号进行直播。

10月28日,直播电子票就正式开启了预售。腾讯视频VIP会员专享30元一张的特惠价,而非VIP会员则需花50元才能得到一张电子票。截至11月2日下午4点半,已有超过73万人对演唱会进行预约。粗略计算,光是直播付费一项收入就超过2000万。

8000万人付费提前看结局

粉丝一开始就“上钩”了


“提前买结局的事情不过是姜太公钓鱼——愿者上钩。”回想起《陈情令》大结局点播的事情,不少粉丝依旧对此念念不忘。

回顾《陈情令》的商业化运营,大结局点播无疑是第一个转折点。《陈情令》于今年8月14日收官,但7月29日腾讯视频宣布了“会员福利升级,超前点播直通结局”的新玩法,简单说就是“花钱提前看结局”。

根据活动规则,剧集的最后6集,以单集6元、打包套餐价30元的价格开出“SVIP直通车”,腾讯VIP会员用户可以通过付费方式在8月7日提前观看未播集数,大结局不单卖。超前点播与会员以及普通用户不冲突,会员依旧是按照原先的进度走。不额外付费,会员也无法提前观看结局。

这样明摆着“割韭菜”的做法一石激起千层浪。在腾讯视频首次宣布“《陈情令》将超前点播结局”的微博底下,评论数高达120万条,几乎全是反对的声音。

众多剧粉把头像直接换成“抵制《陈情令》提前大结局”的图片。微博话题#拒绝陈情令点播#的阅读量也达到了1.8亿。

粉丝为何拒绝提前大结局?从多位剧粉的反馈中,数娱发现:剧粉们一方面担忧着资源泄漏、剧透、播放量数据等问题的影响,另一方面则是对于已购买会员后还要再次付费的要求心理不平衡。而对于已经从剧粉转为演员粉的粉丝而言,她们更担心剧集结束后,自己爱豆的曝光度和热度问题。

尽管腾讯强调“我们有强大的正版保护技术”,然而点播当天,资源还是遭到了泄漏。在“超前点播”当晚,腾讯视频出现系统bug,未付费用户也可观看付费剧集,等bug被修复后,资源已然传播开来。

然而,伴随着铺天盖地的骂声,腾讯依旧赚得盆满钵满。

仅一天时间,就有超过260万的“口嫌体正直”的粉丝购买了“超前点播”,平台吸金近8000万。虽然随后腾讯视频关闭了购买用户数据,但根据《陈情令》庆功宴当晚的传言,光是凭借“超前点播”的售卖,平台就已经收获1.56亿。

“说实话,我挺后悔买的,都怪自己当时心痒手贱。”回忆起提前购买大结局一事,一位《陈情令》剧粉仍是捶胸顿足。这样的粉丝并不在少数,大多数剧粉都在多次纠结后,依旧选择为“结局”买单。

日前热播的《没有秘密的你》也是腾讯视频的第二个超前点播影视项目,虽然该剧引起的声量并没有《陈情令》那样浩大。但很显然,在《陈情令》的成功影响下,未来尝试“大结局提前付费”的可能会越来越多。

平台积极营销热播剧大结局的举动,无疑是出于锁定额外利益和推动剧集收益最大化的考量。

虽然在粉丝看来这样的操作是“薅羊毛”,但也说明了新的趋势:在大剧营销上,平台已开始效仿“偶像运营”、“粉丝运营”的模式,大力发展“剧粉经济”。而且可以肯定,未来围绕着剧集衍生的付费活动会越来越多。

音乐周边助推粉丝经济最大化


“任何东西都是要钱的,没有一样是免费给看的。《陈情令》真的是把粉丝经济做到了极致,他们就是一把捞完又一把地在割韭菜。”剧粉樱桃对数娱梦工厂评价。

除了线下活动和大结局点播,在剧集周边产品上,《陈情令》也在不断挖掘粉丝的购买力。

早在《陈情令》7月8日开播那一周,腾讯视频就联合QQ音乐、酷狗音乐和酷我音平台,趁热打铁推出《陈情令》国风音乐专辑。专辑中包括17首歌,售价20元。

与其他影视原声数字专辑不同的是,《陈情令》国风音乐专辑以剧中人物为出发点,专辑内的17首单曲也多是为剧中每个角色所定制。除了剧中主演肖战、王一博,该专辑还专门邀请周笔畅等实力歌手献唱。

当前仅在QQ音乐上,就有超过107万人购买,销售额已经突破了2022万,该数字打破了腾讯音乐国内影视原声带类别最高纪录。而这一数字至今仍在攀升。

在这些数据背后,藏着腾讯围绕《陈清令》展开的各种玩法。

为了最大程度调动粉丝积极性,这张专辑玩起了为爱豆打榜冲销量时的套路:每购买1张专辑可随机获得一张独家高清剧照、每购买3张可解锁剧中人物独家经典对白、4张可解锁歌手或演员本人的独家应援语音、5张可解锁演员的拍摄花絮和相关艺人的应援视频……


为了给爱豆打榜,有粉丝最多买了一千多张专辑。

此外,各音乐平台还根据不同平台调性,为《陈情令》专辑设置了今日铁粉榜、累计土豪榜等多个榜单活动。QQ音乐也推出了多期粉丝活动,在活动入口购买数字专辑最多的用户可得到见面会门票、官方周边、演员签名照等奖品,以此促进粉丝消费。

此外,《陈情令》的音乐专辑不止一张,由著名音乐家林海操刀的《陈情令原声音乐专辑》虽然未公开售卖,但只有QQ音乐会员能够收听。

在主题曲MV上,平台也大做文章。

主题曲《无羁》上线时,用户可通过转发活动页面或会员充值获取能量值,积攒能量达100000点即可免费观看主题曲MV;而未解锁用户则需单独购买,会员用户3元,非会员用户12元,视频观看有效期为2天。截至目前,主题曲MV累计播放量超过225万,收益也是相当可观。

相比于《哪吒之魔童降世》在官方周边开发上的捉襟见肘,《陈情令》官方的周边衍生品开发显然是炉火纯青。

归功粉丝的极高粘性,《陈情令》在IP产业链上下游各环节都取得了不错的商业成绩。

剧集播放期间,腾讯视频绿草地(腾讯视频官方商城)就推出了魏无羡/蓝忘机人形立牌VIP卡等产品,预定达到一定数量也可解锁福利:数量达500,可解锁魏无羡蓝忘机人形立牌VIP卡;数量达1000,除人形卡外,加送云深不知处双人背景卡座;数量达1500,解锁魏无羡蓝忘机双人卡面VIP月卡……

其他相关的周边产品也先后在电商平台上架售卖:剧中人物亚克力挂件、人物立牌、Q版立牌挂件、同款挂饰、手账笔记本、抱枕、毛绒娃娃、角色同款饰物(包括莲花坠、抹额等)、同款cos服装、雨伞、保温杯、手账笔记本……

目前,陈情令官方商城在淘宝上的粉丝数已达42.2万。店铺内周边产品的价格从45元到890元不等。

而口红无疑是周边中最畅销的,在其联名款合作店铺中,定价为单支79元、全套五支礼盒装368元的陈情令联名款口红,月销5万以上,其他单支口红链接的销售额也相当可观。

不完全统计,《陈情令》周边衍生产品的销售额已达千万级别。

应援、打榜、做数据、买专辑、冲销量……这一系列成功的“饭圈”式操作都可以与经纪公司开发“偶像经济”过程中常见的运营手法相对应。

这种极少被运用在影视市场的手段的成功,也意味着,剧粉们一旦入局,便愿意为各种创新营销买单。事实上,虽然不少粉丝对该种商业模式表示极度反感,但在相关产品推出时依旧会乖乖地为“售后服务”买账。


对于平台方而言,“会员与广告”这些传统的盈利方式已不再唯一,开发超级热剧的周边产业链也是另一种行之有效的方法。


《陈情令》IP开发还没结束

更多效仿者已在路上?


11月2日演唱会结束,然而曲终未必人散。《陈情令》的IP开发还在路上。

总制片人杨夏日前接受媒体采访时表示:“新湃拿到的是《魔道祖师》的影视全版权与游戏全版权,希望能够“基于IP去做一个整体多维度的开发”。

在他们的布局规划中,接下来《陈情令》还将陆续推出三部大电影和一款游戏。

10月30日,陈情令系列番外电影《陈情令之生魂》定档11月7日,将在爱奇艺平台播出。该电影讲述的是温宁、蓝思追叔侄与魏无羡、蓝忘机告别后,一起“夜猎”探险的故事。这个新故事没有魏无羡和蓝忘机。

10月31日,《陈情令》正版手游曝光,游戏以小说原著为原型,由新湃传媒和网易游戏联合研发。现公测预约已开启。在Taptap上,预约人数超过5000,评分5.4。

由此可见,在将来很长一段时间内,《陈情令》IP依旧会活跃在大众视野里。

回顾整个《陈情令》IP开发之路,尽管不乏争议,但不得不说,陈情令是国内目前最完整也最成功的剧集IP开发案例。

《陈情令》打造了一个几乎涵盖所有泛娱乐类型的IP产业链,无论是二次元的原著、漫画、广播剧、动漫、游戏、周边,还是三次元的影视剧、电影、粉丝见面会、演唱会,在大部分环节内,该IP的商业反响都超出预期。

相比国内,日韩以及好莱坞IP产业链更为成熟,如迪士尼、漫威对于“漫威宇宙”的经营。《陈情令》此次突围也让更多国内开发者意识到国内粉丝经济产业链的强大,继而为后来者提供了较为成功的商业化营销案例示范。

长期以来,腾讯一直尝试着开发全产业链的商业模式。早在《斗破苍穹》IP开发期间,腾讯也下了一番功夫,然而却因剧情改编而深受原著党诟病。

与《陈情令》同期上线的《全职高手》也是腾讯的尝试之一,虽然在腾讯招商会提到《全职高手》影视剧是2019年腾讯视频自制剧招商Top 1,但在粉丝粘性和IP开发上,和《陈情令》显然存在不小的距离。

接下来《从前有座灵剑山》影视剧将于11月在爱奇艺播出,该剧由网文IP改编,同名动画作品热度口碑都很不错,同样改编自网文大IP的《斗罗大陆》将于明年在腾讯播出。这些剧集能否复刻《陈情令》的荣光,借助粉丝经济推进IP产业链的进一步发展,值得关注。

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演唱会陈情令15万
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