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一个小老板的年终总结:做事要紧,赶路要紧!

2019-1-11 15:32
社会热点

赚钱是硬道理!2019年,做事要紧,赶路要紧!

“赶路要紧”

这是《西游记》里唐僧常说的四个字,对于我们小创业者来说,创业也未尝不是一场艰难的西天取经之旅。

难,真的很难。

首富可以洒脱地说出“钱是世界上最容易得到的事情”,而我们不行,我们每天想到的都是一个“钱难赚、赚钱难”的问题。

对于我们来说,员工两次发薪水之间的日子好像一眨眼就过去了。

你有过为员工发不出工资而恐惧的时候吗?我有,很多次。

2018年已经过去,2019年也已经开始,还有不到一个月过年了,在这个窗外飘雪的下午,我想要试图给自己一个自我总结和反省的时间,希望各位看官也能够有所得。

1.创业真的像是雷军所说,不是人干的事,而是阿猫阿狗才去干的。不要被网上的那些励志鸡汤骗了,什么相信自己能行,你真去试了就会发现你真不行。

看看ofo单车的戴威,看看锤子手机的罗永浩,你能比他们更有钱更有能力更有资源?

其实在失败的时候他们可以有退路,可在你发现不行的时候你往往连退路都找不到,创业的最绝境的时候是真会死人的,比如那个“爱你不后悔”的茅侃侃。

在我看来,创业这件事最适合三类人去干:内心强大有韧性;综合能力强;迫不得已,没有别的选择。

“如果没有钢铁般的意志,你是绝对干不了的......你一旦你选择了创业,你就选择了一个无比痛苦的人生,你们的巨大的压力、困难、困惑,别人的不理解,或者别人的看不起,其实真正能走向成功巅峰的人是极少数,绝大部分的创业者都成了铺路石”

创业的很多时候都是靠一个“熬”字,心性若是太弱,随便几个打击就让你崩溃了,强如任正非都曾半夜里哭醒,你以为你的意志力会有多强?

其次是综合能力,如果你有马云那样煽动人心、说服人的魅力,如果你有乔布斯那样非要改变世界的偏执,如果你有梦想有领导力会管理懂财务能做市场......那么你可以去试试。

最后是不创业就没饭吃,活不下去,那你就只能够破釜沉舟,去拼搏一把。

这里对一些想要跃跃欲试创业的员工劝一句,如果你有个老板可以跟着就尽量跟着干下去,你现在可能觉得老板横鼻子树眼很讨厌,可等你要是出去单干当了老板,你也会和他一个样,甚至是变本加厉。


2.既然已经开启创业通关之路了,那么就好好想一想怎么应对九九八十一难吧。

首先就是产品关,没有产品或服务,你拿什么赚钱?

因此选对产品非常重要,有些创业者太势利太功利,什么热门做什么,但你要知道你并不比你的竞争对手更聪明更厉害,在你弱小的时候和强人抢食吃不是一个好主意。

实际上说呢,在中国,14亿人的大市场,是有很多不起眼的小生意的,它们相比手机、汽车、房地产等市场是盘子很小,但吃这行饭的人也少啊,你如果找对了并做到行业老大,绝对比你吭哧吭哧去抢别人的残羹剩饭要强。

其次是客户关,归根结底,创业就是一个搞定客户的过程。

要想明白你的客户是谁,客户在哪儿,客户的需求是什么,你如何去满足、服务好客户,你应该怎么为客户创造、提供价值。

这才是你存在的根本。

然后是渠道关,要知道,你的产品、服务和客户之间是有个渠道的。

在这个时代,渠道无非线上线下两种,尽管如今都在说什么新零售,又是toB,又是toC,什么线下为王,但线上才是趋势,线上才是你必须搭上的大战船。

因为线上渠道代表了更高的效率更大的市场和更先进的商业系统,当然线下的体验是独特、不可替代的优势,但你最好是有了线上的规模再做线下,不过这也是因地制宜,不同的行业、产品有不同的解决方案。

产品、客户和渠道之外还有非常关键的一关,必须单独写一节(可能还不够)。


3.经营管理的逻辑。

这是我最深体会的一关。经营是经营企业的利润和存续,管理是管理企业的运作和人的工作状态,两者本是一体,不可分割。

所有的老板都想要成功,但怎么才能够成功呢?

最重要的就是和一群最优秀的人一起工作。

管理就是通过别人去拿结果的啊,如果你用的人不行,你怎么可能会有好的结果?

任正非说是无数华为人把他抬到了山顶,让他变成一个体面的小老太,这是肺腑之言,创业若是人不行,人不够,你的事业就注定做不起来。

但对创业者来说,如何用对人是非常纠结的一件事。

要知道,人和人之间建立信任是非常不容易的,何况在企业这个利益场上,提一个问题:员工有一百分但工作中只会发挥出六十分,你怎么办?

是用钱诱惑、激励?还是用制度惩罚、鞭策?很多老板都解决不好这个问题,他们还有不少停留在“疑人用不用”的层面上。

有些老板觉得,自己是给员工提供了一个饭碗、一个机会,员工就必须干好工作,初次之外,老板还有隐秘的期望:员工必须喜欢他,佩服、崇拜他。

在企业里你去看,那些油水足有好处的位置是不是都是这样的人在占据着,这本质上是因为他们和老板在心理上有个隐秘的通道。

回到刚才的问题,用钱诱惑是交易行为,有一千块就会有一万块,这是没有止境的;而用制度惩罚是让员工觉得不服气或口服心不服——我拿多少钱做多少事,有什么不对?

所以,还是任正非的办法好,“力出一孔,利出一孔”,让员工都觉得是在为自己奋斗。


4.管理的核心就是人、位置、权利和责任的统一。

有很多小老板做事就是太过于首鼠两端,你想要企业发展,于是找人来帮忙分担工作,但是呢,你又不放心人家,处处设置障碍。

比如在公司里的财务、采购和人事上,都是你的亲戚熟人,你大方地对那个管理者说,你放心去做,都听你的——他会信才怪。

这样的情况绝对不会有什么公事公办,人情社会,他又不是笨蛋,那几个他的“下属”其实是老板的一部分,是耳目,可想而知,这个工作必定是处处掣肘。

管理的成本就是这么增加的。

老板为了自己的不放心,企业就必然付出了高昂的隐形成本。

管理就是人事和财务,管理者要是没有这两个权利,处处都要顾虑老板的亲信不配合,这工作就没法干了,所以,要么就是老板自己掌控,要么就不要找人来做管理。

老板的打算是自己掌控大局,重大决策都要自己做,其他副总、主管都是辅助,财务、人事和采购等岗位都是耳目,这样企业就是稳如泰山——你以为你是太上皇啊。

真正的老板一定要做到可以随时从企业脱身出来,凡是把自己绑定在企业身上的老板注定是发展有限的,都是你去做的话,你能做多少,何况人都是会犯错误的,看刘强东一顿饭给京东造成多大的损失,这就是风险。

在阿里巴巴有谁说在重要岗位上有马云亲戚的?若是处处都有马云的耳目亲信,张勇又怎么干得下去。

企业不是一个人的,创业者要想做起来一定要明白这个道理,不要担心下属会取代你,实际上如果你培养出来的下属能够取代你,你才有机会更上一层,这就是企业发展裂变的根本逻辑。


5.管理就是成就员工,利益他人。

好的企业一定是这样的:员工离开的时候要比他进来的时候强很多。

坏的企业反之。

随着时代的发展,人和人的合作会越来越重要,除了利益的绑定之外,还要有情感上的共鸣,做管理不明白这点,就是不入流。

若是员工成为了合作者,你们的利益共享、责任共担,你还担心什么?你们就是一个利益共同体啊,这才是风险最低、效率最高的组织机制。

其实很多老板也知道这个道理,但是呢,他们并不是真的相信别人,他们牢牢掌握主动权,以股份等为诱饵绑定员工,反正给不给你是我说了算,这又算哪门子合作,这根本就是儿戏嘛。

所以,还是要真诚,作为创业者,如果你解决不了自己的私心和贪婪,那么你注定谈不上什么事业成就。

工作就是工作,工作做好是根本,工作有好的结果才是最重要的,而不是老板的脸色。

2019年,企业一定是回归本质和常识的,这句话我2017年年底也说过,凡是搞些虚头巴脑的企业都会很难看。

真心、真正为客户创造价值,成就员工,利益他人,你自己才可以取得成就,这句话就是我创业十多年来的最大经验。


最后,自律者才有自由,创业要想成功,创业者就必须给自己有所舒服,不然绝对的掌控往往就意味着绝对的风险。

自我限制,才有自我成长;破除我执,无我才有大我。

创业不是表演,我们不要活在别人的眼睛里,真的假不了,假的真不了,只是想做明星的创业者,或有一时的荣耀,但终归是无以为继。

絮絮叨叨这么多,只是一些最近的小杂感,现在写下来,也算是对这一年有个交待。

2019年,赚钱是硬道理,做事要紧,赶路要紧!

与诸位共勉!

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