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帮企业在校园市场里做营销, [校果]让这条产业链“没有中间商赚差价”

2018-6-27 9:38
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本文来源:搜狐新闻
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帮企业在校园市场里做营销, [校果]让这条产业链“没有中间商赚差价”

原标题:帮企业在校园市场里做营销, [校果]让这条产业链“没有中间商赚差价”

校园市场无异是企业主眼中的一块肥肉。首先人数众多,高校学生群体占到了全国城镇青年的73%;人均月消费额也从2009年的650元/人涨到了2017年的2000元/人,消费市场还在以每年7%的速度增长。

但校园市场也存在着相应痛点,首先众多创业者其实是和校园市场相脱节的,他们既不懂得如何对95-00后做营销也缺乏相应的渠道;其次很多传统意义上帮企业在校园做营销的公司、代理商,费用不透明且中间商众多,返点、回扣现象比比皆是。直接导致校园营销效率低、成本高的现象。

校果是一家帮助企业在校园里做营销的公司,一端链接着各种学校内部的广告位资源,比如灯箱、食堂餐桌桌贴、宣讲会议厅、KOL 媒体渠道,一端链接着想在校园里做营销的企业,再做双方之间的撮合工作。

产品以平台形式,(app还没上线)小程序、PC 端将各种广告位资源直接展示在用户面前,企业在平台上轻松勾选,一键下单就好。据创始人透露,目前的营销媒体资源还是以“餐桌桌贴、快递柜广告”这些硬广为主,再辅以地推活动、礼堂宣讲会、自媒体这些“软广”。

项目卖点在于“去中间化”及“规模优势”。企业若想通过传统渠道投放校园广告是一件比较困难的事情,一是能选择的范围不多,二是中间渠道商过多。比如若想通过蓝标等大型广告公司投放广告,中间渠道商会卡掉营销预算中的绝大部分费用。但在校果平台上,企业方可以和学校资源的把控方直接对接。

校果这种批量化获取校园广告位资源的方式,为企业提供了更大的选择空间。企业不再需要去一个学校一个学校的谈、找代理、做方案。直接在校果平台上,想要哪个学校的哪所资源直接勾选就好。当学校媒体资源出现闲置情况时,校果还会降低价格,以拼单、竞拍、抢购的形式来卖出这些闲置资源。

把握校园市场就是把握了未来的消费入口

除了上文提到的校园市场用户优质,消费能力逐年升高外。大学生没有培养和形成完整的品牌观念,更容易从最早接触到的品牌品类中养成消费习惯。

举一个直观的品牌营销例子。立白、蓝月亮是目前市面上比较知名的两种洗衣液品牌。2013年以前,立白的市场份额、占有率都是领先蓝月亮的。13年伊始,蓝月亮每月都会在校园里为大学生做营销推广工作,为的就是扩大品牌在年轻人心目中的影响力。但立白却看不懂、看不上这种商业模式。

现如今蓝月亮已经牢牢把握住了这群从校园里走出来的、消费能力强的80、90后群体。这时立白若想通过种种推广手段,捕获这批年轻人就显得尤为困难。

这件事的难点在于:学校资源的整合及推广

一端链接学校广告位,一端对接想做校园营销的企业主,听起来这不是一件复杂的事情,只需要做好双方之间的撮合工作就好。

但和社会化推广不同的是,校园推广存在着属于自己的难点。企业若想在校园里做生意,具备相应渠道就显得很重要了。很多媒体资源名义上是对外招标的,但实际上很多资源在招标之前就已经“内定”了。

加上校园市场体量虽大,却极度分散。要获悉哪间学校里的哪个广告位是空置的,该广告位是后勤在负责亦或掌握在保卫处手中,这种信息不对称性是需要打入到校园内部才能获知的。

创始人方文采在创建“校果”项目之前,曾有过4-5年创办校园兼职平台的经历。并在这期间积累了众多校园资源,共聚合了500所学校资源、获取了106名校园合伙人。通过他们可以获悉,哪所学校里有哪些营销资源,这些资源掌握在什么人手里。这时再由校果团队去 BD 就显得事半功倍了。

推广方式:校果于去年年底获得了洪泰基金数百万元的天使轮融资。洪泰旗下投资的很多年轻人品牌在进入校园时,都可经由校果来推广。此外创始人之前创办兼职平台的经历,也获取了一批企业客户。

该项目在2017年12月转型为校果后,2个月的时间内已经覆盖了476所高校,直接触达800万大学生。创始人方文采有5年的校园市场营销经历,曾服务7个城市的30余万大学生。大学期间还创立020商超 “通文到家”“线上文印室” 等多个项目。​​​​返回搜狐,查看更多

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