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这可能是你见过的,最简单的关于“定位”的解读 | 老苗撕营销

2018-6-26 23:52
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本文来源:搜狐新闻
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这可能是你见过的,最简单的关于“定位”的解读 | 老苗撕营销

原标题:这可能是你见过的,最简单的关于“定位”的解读 | 老苗撕营销

定位理论在中国营销界,

一直都是“神教”一样的存在,

解释权只能归“教主”和帮中“长老”所有。

可是关于定位的解释往往宏大而全面,

一直让很多营销人一头雾水。

比如,经常听人说:

这就很替里斯和特劳特两位老爷子尴尬了,

人家定位根本说的就不是这意思。

他们关于定位的定义是:

设计公司的产品和形象在顾客的心智中占据一个独特的位置。

并以此诞生了大量的营销工具和方法论,

并把它上升到战略高度。

现在我们就简单捋一捋。

1969年,

广告人特劳特在广告公司老板里斯的支持下,

发表了《定位:同质化时代竞争之道》,

标志着定位概念的提出

1981年,里斯和特劳特共同出版了《定位》一书。

自此,

定位的概念及相关理论开始脱离单纯的广告领域,

进入到企业营销和战略管理领域。

最权威的营销书籍《营销管理》

也用较大的篇幅来介绍定位。

2001年,

“定位”被美国营销协会评为

“有史以来对美国营销影响最大的观念”,

从此走上神坛,上升至战略地位。

大概也在这个时间,

两位合作了三十年的定位理论创始人分手,

特劳特也离开了里斯公司,

创立了自己的战略咨询公司,

彻底告别了广告领域。

在国内营销界,

定位绝对是最热的观念,没有之一。

很多案例都号称是通过运用定位获得成功:

除了人人都知道的加多宝和王老吉,

还有东阿阿胶、香飘飘、方太等。

定位理论的巨大贡献:

刘春雄老师有句话特别经典,营销学的爹是管理学,营销学的妈是心理学。

定位理论之前的营销,

虽然也有消费者行为学方面的研究,

也有类似USP、品牌形象之类的消费认知研究及应用工具,

但系统性和影响力明显不够。

营销学主要还是以4P为框架的

二十来个营销元素的组合应用,

是管理学。

而定位彻底把营销的妈带进来,并扶正了位置。

定位理论认为,

“一切都是认知”,

“营销的战场在消费者头脑中”,

“定位是战略”,

“4p及各营销元素只是实现定位的手段和工具”。

“消费者心智”和“认知阶梯”,

是定位理论下最重要的两个概念。

可以说,定位带给了营销学颠覆性的改变。

定位理论在国内的争议

老苗的看法是:

|创意、插画:上海益合战队返回搜狐,查看更多

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