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何一,其实你不懂营销

2018-6-24 20:14
原创
科技

其实,包括币安在内,好多交易所压根儿都不懂什么是营销。点进来读读,看看我说的对不对?


国人一直都不擅长于营销。我说的这个营销,指的是纯正的市场营销,而不是销售。从时间上来进行区分,销售是什么?是指为了将产品卖出去而采取的一些短期的方法以及技巧;市场营销呢?指的是为了将项目推进以及产品销售得更好而采取的一种长期的策略。

中国的大多数企业里面都没有市场营销部(市场部)。因为从结果上来看,销售是很容易直接出结果;而市场营销,因为是长期的策略,必须借助于产品得以实现策略及构思,然后借助于销售得以转化,是不容易一下子看到结果的。急功近利是大多数人的通病,所以,对于不容易直接出结果的市场部对于大多数企业来说,是个累赘。只有高瞻远瞩的人才会懂得市场部市场营销的重要性。

在企业发展的中低级层面,无论是营销做得好还是销售做得好,其实都容易出成绩,特别是销售。比如娃哈哈。娃哈哈的产品其实很多并不是原创极具创新精神的,只是因为娃哈哈遍布全国的渠道的原因,所以,娃哈哈的产品才能很快的遍布市场。渠道,其实也是属于销售的一部分,属于销售推广,将销售面做了放大。而当娃哈哈做到中上层次的时候,这个时候就需要市场营销了,需要战略、产品等创新,而这些,恰恰就是娃哈哈自身所不具备的‘所以,娃哈哈未来必然是衰落的。

币安能够在几个月之内做到全球第一,除了94这个天赐机会之外,币安直播以及交易大赛送跑车这些促销方式也是起到了很大的作用的。当然了,在一片混战的时候,这么特别的玩法其实是极具杀伤力的,很容易俘获芳心,赢得一大片市场。但请记住,这只是销售。销售,是短期的,不可持续的。 

万象的新闻满天飞,到处路演。或者说所有的区块链项目都喜欢世界各地去路演。这其实也只是促销,或者根本就是推广。让更多的人知道而已。但能不能等同于这些产品本身很好呢?不见得。划红线:销售及推广做得好,并不等于这个产品好。与此相对应的是莎普爱思,鸿茅药酒等。 

为什么今天突然说到营销与销售这个问题呢?是因为想说一个结论:何一,你压根儿都不懂营销。为什么这么说?我们从张健的FCOIN说起。张健的FCOIN,提出了交易即挖矿的玩法:用户在FCOIN平台上只要持有FT,就可以享受每天的交易分红。从心理学角度来说,会让人觉得:咱们去这交易,不但赚钱,还有分红,这多好的事儿啊!我们暂且不管是否真的赚到钱,但这句话的确给人的感觉是这样的。而且,我们有必要指出:交易即挖矿,这是一种营销构思。甚至于FCOIN上的交易透明,这些都属于营销的做法。是长期可玩的行为。

面对如此,何一及赵先生的币安怎么应对呢?返还几倍的交易费?这只是销售中的促销行为,还远达不到可以持续的程度。再说,币安是否真的玩得起每天返几倍交易额还值得深思。根据历史经验来看,但凡促销行为,都是不可能长期实施的。这个和运行成本有关。所以,我觉得如果币安返还几倍交易费的话,这基本上是短期玩玩,无奈之举。而值得一谈的是,币安推出的千个交易所计划。能够理解在强敌压境的时候那种压力,但,千个交易所计划也不过是扩大渠道。

重要的是:对于用户并没有任何好处啊?就算家家户户帮着币安开交易所,也改变不了用户没有获得实际好处的本质,是不是?

所以,别再说“保护韭菜”这个话了。好好的从市场营销及产品上去下下功夫吧,做好基本功,比什么都重要!

(责任编辑:Aimee)

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