7

0

0

首付明显降了、中介拉客了、购房者不恐慌了……|小楼爱跑盘

2018-1-28 22:13
转载
本文来源:搜狐新闻
阅读原文
金融

首付明显降了、中介拉客了、购房者不恐慌了……|小楼爱跑盘

原标题:首付明显降了、中介拉客了、购房者不恐慌了……|小楼爱跑盘

尽管是一个雨雪天的周末,记者在未来科技城板块几个楼盘的售楼部里,还是看到了许多购房者。

板块的热度、人气虽然不减,但记者走访时发现,首付比例降低了,中介、小蜜蜂再次成为开发商蓄客、揽客的关键手段,购房者的心态也正逐渐趋于理性。

从这些侧面可以看出,楼市正在发生一些细微的变化。

1

楼盘人气依旧不错

但首付比例都有让步

周日下午,阳光城·未来悦售楼部现场人头攒动。记者目测,抵达售楼部时现场至少有三十几组客户

△阳光城·未来悦售楼部

就在未来悦对面的东原·印未来项目,也同样有着不错的人气。记者停留的时间里,先后有近20组客户在现场看房,甚至已没有多余的置业顾问可以接待。

去年,未来科技城土地供应量并不大,而在这个区域内目前在售的新盘可选余地并不大。

另一方面,阿里巴巴等著名企业先后为板块带来了大量购房需求,让未来科技城板块的需求量一直保持在高点。

记者一位阿里巴巴的朋友就表示,基本每个楼盘都要求全款才能买到。

而本周末记者实地走访发现,尽管人气高昂,但在首付比例的问题上,开发商有了明显让步。

几个楼盘的置业顾问均明确表示,可以接受三成首付,下周一就将开盘的印未来,将采用手机线上选房的模式。

△东原·印未来售楼部

“我们有验资的相关手续,即意向客户需上交身份证复印件等资料,确认是否有购房资格,所有通过验资的客户均可以参加开盘。”未来悦的置业顾问表示,他们目前也接受三成首付的客户,“预计下周就会开盘,付款方式会不会影响买房,还未收到通知。”

2

中介、截客等营销手段

再次回到楼市

值得一提的是,这样的雨雪天,记者还看到了未来悦售楼部门口,有不少正在工作的派单截客人员,也就是我们常说的“小蜜蜂”。

天气条件恶劣,但这批工作人员依旧在马路上招揽客户并为客户指路。

记者了解到,去年年底以来,就有一些未来科技城板块的楼盘开始动用“小蜜蜂”派单拉客这样的营销手段。

而在市中心的一些热门板块,比如申花板块,也有楼盘开始让中介经纪人帮忙带客,促进成交。

在“一房难求”的日子里,这样的营销动作,开发商是不会使用的。

△“小蜜蜂”招揽客户中

某知名房企营销总监告诉记者:“和去年三到九月份相比,市场热度肯定不及那个时候。今年刚刚开始,新的指标、新的任务又压下来了,不管是为了这一期的开盘,还是接下去的蓄客,动用一些营销手段来保证销售是很正常的,毕竟客户没那么多了。”

另一位业内人士则透露,很多的购房需求在去年被透支了,也就意味着在一些板块,将会出现需求不足的情况,尤其是在今年供应量较大的几个区域里,“对于下半年的行情,大家普遍还不明确,不管是启动中介还是找人截客拉客,都是为后续的蓄客做好准备。”

3

心态趋于理性

恐慌性购房减少

在售楼部现场,记者也明显能感觉到,购房者的心态与去年购房的人群相比,有所变化。

在2017年上半年,有不少购房者是带着恐慌性的心态在买房的,怕房价涨,怕自己不能“搭上最后一班车”,也因此导致了不少需求的提前透支。

今天下午,有几对看房的夫妻,记者在每一个售楼部都看到了他们的身影,一位购房者告诉记者:“我们还没想好,几个楼盘都先看看、比较一下,不着急买。

还有持观望情绪的购房者,一位男青年表示:“去年就看了几个盘,都要求全款,那我确实是拿不出来。现在询问下来,有一些盘都可以三成了,我准备再观望一下。长期的调控下,房价近几个月来都比较平稳,即使接下去不降价,那我到时候再考虑入手也不会亏。”

某楼盘的置业顾问也表示,购房者对于房价的心态有所变化:“去年很多买房的人怕涨的心态很严重,现在来看房的购房者对于价格没有那么敏感了,因为土地价格摆在那里,很多板块都是被限价的情况下在销售,购房者也明白这一点。”

作者:吴佳怡、李毅恒、楼肖桑

福利

留言,

前5

活动截止时间:1月30日 9:30

觉得离降价不远了的

猛戳ZAN!返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:千氪财经登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
上一篇:欧阳捷:楼市没有大起大落,房价不会大涨大跌
下一篇:公司研究|泸州老窖沉迷饥饿营销