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软信谈创业:营销费用少要求产出高,如何提升业绩?

2018-1-26 8:57
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本文来源:搜狐新闻
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软信谈创业:营销费用少要求产出高,如何提升业绩?

原标题:软信谈创业:营销费用少要求产出高,如何提升业绩?

引子:

任何时代,营销费用都不够用,但产出高,是每个企业经营者的期待。在传统时代,开发新产品、招募销售人员、开发渠道、搞促销等等是基本套路。移动互联时代,原来的套路都被打散了要重构。那么,如何来改善业绩呢?

消费者需求满足

无论传统还是移动互联时代,消费者有需求,企业产品满足需求的规则不会变。可是,现在的消费者需求可能变了,而企业了解与满足消费者需求的方式方法工具可能都变了。

消费者哪些需求可能变了呢?

1、中国已经进入中层阶级时代,消费产品升级。

2、互联网原住民时代。消费者的消费理念、行为都发生了一些变化。同时,基于移动互联,也产生了一些新的需求。

3、消费者的功能性需求、情感需求不会有大的变化,但个性化需求则发生了较大改变。而文化层面的需求、社会层面的需求都要重新洞察。

4、……

在传统时代,利用信息的不对称,通过广告、促销、渠道招商等几板斧,企业就能产出销量。

原创作者:谭长春

移动互联对销量的影响

国内还没有移动互联对销量的影响研究。移动互联的本质是“交”,我们试着从如下方面来探讨:

1、交流的改变,使即时通讯得到前所未有的发展。所以,跟客户、用户、消费者的交流,能对销量产生很大的影响。

2、交易的改变。电商来了。电商对产品、价格、渠道都产生了冲击。

3、交付。物流会对销量有影响.

4、交割。资金流对销量也有影响.

以上这些,只是对销售层面的影响.

但其实,在经营、管理上,移动互联也对销量产生较大影响。我们也列框架检视一下:

1、业绩目标确定、销售计划制定、执行过程与督导、资源与能力匹配等等

2、客户管理、市场管理、价格管控等等

3、营销活动制定与开展、新品上市等等

4、人员培训、招聘等的升级

5、招商、市场服务得到了改善

6、员工远程管理、自我管理能得到更优实现

7、考核与激励的即时真实性,能帮助提升业绩。

8、……

从上面看,可以说,移动互联对销量的影响是全方位的、颠覆性的。

当然,我们现在可能还主要是看到电商对业绩的影响。以上这些方面的影响,将会得到逐步展现。

如何在移动互联时代改善业绩?

移动互联时代是信息时代,但其实更是数据时代。我们虽然还没能真正感受到大数据的到来,但如下方面的努力,是可以改善业绩的!

1、企业营销费用少,是可以借助移动互联的能力,发展自由业务人员,从而为企业提供更多的销售力量的

2、移动互联上,积聚着企业的消费者。与他们沟通,他们的需求能够更多快好省地得到满足。这也包括新产品的开发,企业可节省更多的新品上市成本和老品促销费用。

3、移动互联招商

4、通过管理业务人员的日常工作行为,提高业绩效率与效果.

5、将经销商管理实现部门式合作与管理,能实现业绩的提升与市场管理

业绩提升,永远的课题

当然,移动互联由于对传统的销售,进行了打散重构,而在这个过程中以及结果中,也使企业的营销费用得到增加,如碎片化的传播,将使企业费用高企。重新的业绩形成系统的打造,也需要极大的时间与费用成本。但这些,也许就是企业经营不得不面对的问题吧。

原创作者谭长春,软信88soft-com-cn创始人,传统企业移动互联转型升级首席专家,华夏基石集团首席专家,领势资本创始合伙人。投融资-管理咨询-营销策划-培训合作。返回搜狐,查看更多

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