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嘉丽士、3A环保漆这两年都怎么了?从高活跃度的玩家跌成默不作声

2018-1-25 16:55
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本文来源:搜狐新闻
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嘉丽士、3A环保漆这两年都怎么了?从高活跃度的玩家跌成默不作声

原标题:嘉丽士、3A环保漆这两年都怎么了?从高活跃度的玩家跌成默不作声

大材研究 特稿:国内有两大涂料品牌,曾经在同一起跑线上,现在的差距却拉得很大,一家是美涂士,另一家是三棵树。

5年前,两家应该是不分胜负;10年前,美涂士的影响力还要大一些。而现在,差距是,美涂士不过挂牌新三板,2016年营收7.827亿元,同比增长13.3%,净利润显示为4876.12万元。三棵树是上交所的战将,2016年营收19.48亿元,同比增长28.28%,净利润为1.34亿元。

很清晰,营收方面,三棵树拉了美涂士10多亿的距离,增长速度也是两倍的差距。

可能有人觉得光看一年的不行,反映不了全貌,那我们再往回看,2015年,三棵树营收15.27亿元,美涂士6.9亿元,差距还是超过了10个亿。

再往回推,2012年度-2014年,三棵树的营业收入分别为8.335亿元、9.819亿元、12.621亿元。美涂士曾经有耀眼的表现,2014年砍下8.85亿的营收,本来离三棵树差距不远,不到4个亿。却未想到的是,三年时间,两者差距拉到10个多亿。

今天我们并不是专门比较他们俩的差距,而是聊聊美涂士旗下两家子品牌:嘉丽士、3A环保漆,曾经有几年时间,这两位也保持了高歌猛进的态势,有做大成为一线的潜力,但让人想不到的是,2015年后,声浪渐小,进步不大,甚至在很多场合都缺乏新的竞争亮点。

我们来看看两家品牌各方面的公开形象与数据情况,大材研究室从部分角度做了解读。

先说嘉丽士,曾经请到大牌明星李冰冰代言,从百度指数看,早在2011年的时候,嘉丽士的单周平均指数最高已经达到226,2012年的单周平均指数最高249。与此对应的是嘉丽士在2010、2011年请了李冰冰代言,组织了声势浩大的推广,突出其尊贵形象,提出“高尚生活”主张。

随后的几年再无进展,百度指数下滑了一截之后,不再上扬。2013年最高不到180,2014年最高大概是170,2015、2016连续两年最高不足150,2017年最高不足160,从网络关注度看,明显走了下坡路。

它的官方网站,在设计方面曾经颇有大品牌的气势,而目前的官网,虽然重点突出了招商、案例与荣誉认证,但页面设计相对杂乱,给人的印象却不行,很多页面发布的信息上,图片都无法正常显示,让访问者觉得这是一家中小企业。

从官网、线下活动等公开信息看,嘉丽士目前将重点放在了艺术水漆的推广上,举办培训会、专项招商、新闻报道等,产品策略与几年前明显不同,不过大材小编还是比较看好该款产品的,毕竟与同行存在差异化,但能否让业主认可艺术水漆的环保健康,同样非常关键。

3A环保漆也是一样,没有请过代言人,但借助全网整合营销,尤其是从2008年到2015年期间,坚持互联网整合营销传播,将官网、微博、微信公众号等打理得还算不错,一度在网络上看齐一线品牌,不仅比主品牌美涂士的活跃度还高,而且在某些时期内超过了三棵树,发展势头还算不错。

照样参考一下百度指数,2011年是,3A环保漆的单周平均值曾高达442,在涂料圈属于相当好的成绩。2012、2013、2014、2015年连续保持在180左右,2016年时跌到150以下,2017年更惨淡,已经在100左右徘徊。

从官网来看,招商建渠道成为重点突出的信息,品类依然比较全,与嘉丽士一样,艺术漆也是主推品类。前几年力推的3A宅即丽,目前占有一席之地。客观来讲,官网给人的印象跟嘉丽士一样,同前几年向一线品牌看齐的形象塑造策略,已经遭遇抛弃。

无论是嘉丽士,还是3A环保漆,2014年及之前努力经营的官方微博,目前基本上停止了更新。在新闻报道、搜索排名营销、创意活动与事件营销、精准广告投放等方面,也看不到两家品牌的动作。

就连时下相对有效的微信公众号运及微信生态圈的营销,也并无出色表现,以3A漆的公众号为例,内容标题缺乏新意,题材少,多为硬广告文章,阅读量大多不足500次。嘉丽士公众号的情况比3A漆要好一些,阅读量相对高一些,但大多不足500次。内容题材相对丰富,但创意依然不足。要想实现更好的转化效果,公众号的运营水平还需要升级。

所以,大材分析员很难理解的是,在三棵树、嘉宝利、多乐士、立邦们全力轰炸数字营销与电商战场的关键时期,嘉丽士、3A环保漆们却放弃了曾经活跃的主战场。更难理解的是,互联网对业主与经销商影响更加明显的今天,两家品牌却放弃了几年前的互联网营销打法。

大材首席研究官、泛家居行业资深研究与实践者邓超明认为,纯粹依靠线上营销,很难支撑一家涂料品牌的成功,同样,这个时代还将所有的法宝押注线下门店与经销商渠道,缺乏线上的有力支持,市场开发同样难以实现理想的结果。返回搜狐,查看更多

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